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【推廣】品牌營銷如何通過思想領導取得成功

  • 作者:壹起航
  • 發表時間:2018-12-14 10:10
  • 來源:網絡推廣

品牌營銷長期以來一直使用思想領導作為客戶獲取品牌專業知識的途徑,如果做得好,思想領導的內容可以加強一個品牌的聲譽,并激發有意義的結果和提供有形的業務成果。相反,當思想領導做得不好時,它會對聲譽和銷售產生負面影響。在一項關于思想領導力影響的研究中,調查涉及企業決策者和銷售人員,以了解圍繞思想領導力的認知變化,以及它對客戶的影響。

營銷人員正在充分利用思想領導的潛力,以建立品牌和加快業務勢頭,下面是壹起航在“思想領導”中概述的幾個步驟,這些步驟將為品牌營銷提供成功的定位:

1、分析市場:
品牌都希望受到新營銷方法的啟發,以促進創新,但一半的思想領導內容并不能提供有價值的見解,定位“空白區域”將揭示品牌可以擁有并引導正確對話的機會。

2、把顧客的需求放在首位
品牌可以應用多種策略來確保構建的內容與客戶的需求相匹配,定義買方階段并闡明每個階段的這些獨特痛點有助于確保品牌是圍繞著客戶的。

3、定義未來
大部分的決策者認為,對公司品牌來說,為未來制定一個清晰的愿景是很重要的,品牌可以通過捕捉對可能事物的想象來激發信心。

思想領導對品牌銷售的影響比市場營銷人員意識到的更大,而且還在不斷增長,如果做得好,思想領導對企業的影響是實實在在的,如果做得不好,就會產生風險,大多數營銷人員錯過了充分利用思想領導的機會,這種類型的品牌營銷并不側重于描述一個品牌的產品或服務。相反,思想領導力是品牌在與其特定專業領域相一致的主題上的內容,但只有當客戶認為能夠從內容觀點中獲益時才能消費。

人們對思想領導力內容的消費在不斷增長,研究發現每周花4小時或更多時間閱讀思想領導力的人增長10%。隨著人們對媒體和廣告的信任度持續下降,更多的品牌正在使用思想領導內容來評估潛在的供應商和合作伙伴,這是有道理的。這種類型的內容中的思想和觀點可以提供一個窗口,讓人們了解一個組織的工作方式,從而使潛在的客戶能夠找到價值。

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( 責任編輯:SEO優化-壹起航掃一掃關注我吧 )
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