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網站建設的規范報價一定建立在詳細需求分析之后

  • 作者:深圳seo公司
  • 發表時間:2014-11-18 13:57
  • 來源:www.toqxn.com
  在深圳網站建設公司壹起航網絡,每天都會接到很多咨詢客戶。很多客戶上來就說“我要做個網站,你給我報個價格”,這樣的咨詢多樣讓人無奈,甚至有些客戶連基本的聯系方式都不愿意透露。筆者也是一名銷售,從事網站建設已經有六年歷史,遇到類似這樣的咨詢客戶,筆者一定會提醒同事切莫輕易報價。通過壹起航網絡長期觀察分析,認為類似上來就問網站建設費用的客戶,一般都相當關注價格,甚至比較在意網站建設的費用。說的直白一些,這部分客戶寧愿放棄網站建設的品質也不能接受高價格。而事實上,高品質的網站建設需要相當嚴格的流程控制和項目管理,而網站建設的每一個細節都需要耗費時間精力以及人力成本。
 
  一、網站建設市場亂象分析
 
  其他城市的網站建設價格不甚了解,但是深圳網站建設市場已經混亂的一塌糊涂。相同的網站建設需求報給不同的網絡公司,會得出截然不同的幾種價格。有些公司比較網站建設的品質,都設置有網站建設的基準價格,比如壹起航網絡定制開發網站建設價格低于一萬是沒有辦法做的。更多的公司價格集中在五六千元,甚至兩三千元和幾百元都有人去做網站。低價格一定有低價格的原因,網站建設缺乏策劃,網站設計沒有創意,網站代碼復制抄襲等等問題也在很多公司網站建設時凸顯出來。所以,壹起航網絡認為在如此混亂的市場面前,沒有經過溝通了解而報出的網站建設價格是沒有任何競爭力的。
 
  二、客戶為什么想知道價格
 
  就像我們買一臺電腦,會去蘇寧國美逛逛,回去徐家匯的電腦城看看,也會在京東或者易訊上查詢比較一下價格一樣。對于數千元的網站建設而言,公司當然有比較選擇的想法。尤其是在電話聯系幾家網站建設公司之后,更覺的不靠譜。同樣的需求聯系十家網絡公司,會得到十種不同的報價,高達數萬元低至幾百元。客戶會怎么想呢?一定會認為網站建設行業比較混亂,網站建設里面的水分太多。所以,客戶咨詢的時候上來就直白的問價格應當給予充分的理解。深圳網站建設專業公司壹起航網絡認為,接到客戶詢價電話首先應當分析情況,了解客戶需求后給出一個相對合理的范圍價格。
 
  三、在認證分析前謹慎報價
 
  在深圳網站建設公司壹起航網絡,如果是定制開發的網站,在與客戶溝通以后都會幫客戶分析網站需求,并出具一份相當專業精細的網站建設方案。這份網站需求分析包括客戶分析、市場分析、設計分析、網站功能分析、項目執行流程及日程安排、網站價格分析等等。在一份長達十幾頁的網站方案書中,壹起航網絡會明確告訴客戶網站有哪些功能,需要多少人會投入到項目之中。而電話中顯然無法告訴客戶這么多東西,僅憑著客戶提出的一些簡單的要求就報出網站建設的價格,是不合理也是不規范的。電話中直接報價本來就是一種不負責的表現,而且也難以贏得客戶的信任與青睞。
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( 責任編輯:SEO優化-壹起航掃一掃關注我吧 )
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