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微信朋友圈營銷的前景 微信電商自我升級

  • 作者:深圳網絡營銷
  • 發表時間:2019-07-21 23:28
  • 來源:未知

  
   說起來,微信朋友圈確實是一個營銷寶地,因為微信朋友圈的基因是“私密性”,我們在朋友圈發布信息,被贊被評論,其他好友如果不是互為好友,是看不到被評論的具體信息的,這樣的情況下,就很容易營造出一種神秘感和距離感,說句夸張點的話,即使在微信朋友圈被罵被黑被揭穿(如果有的話),也不會造成多大的影響;還有另一個好處,假設abc三人互為好友,a在朋友圈賣貨,b購買使用了并且在朋友圈給a點贊寫好評,c能看到b的評價,因此對a的更加信任……a還可以自稱一個月賣了xxx萬的貨,反正別人無法知道真實的數據。
 
  總結起來,朋友圈是一個造神的好地方,一個個勵志創業故事,屌絲逆襲神話,都從這里產生,我相信大家都看過不少,或許早就自動免疫了。
 
  那么,這回騰訊怕朋友圈被玩壞,不讓這么玩了,又該怎么辦呢,尤其是那些已經付出很多前期努力、微信好友很多的朋友。
 
  轉移到微信公眾賬號?公眾賬號自從被折疊后,被點開的幾率大大降低了……
 
  換陌陌、來往?和微信的用戶數量和活躍度相比,吸引力太低了……
 
  多注冊幾個微信號分流?可行,但運營成本大大提高……
 
  其實,很多人都忽略了,微信還有一個老大哥qq,雖說現在他們在打架,但跟對我們的影響不大啊,甚至還有這種可能:“微信你不要那些用戶是吧,大哥qq我照單全收……”。
 
 其實qq現在還是老大,只不過很多人偏執地認為這是個低端用戶充斥的產品,放棄這種偏見吧,低端用戶哪里都有,有的人遇到得多真不能怪別人。
 
  qq挺不錯的,單向好友能夠看空間,數量也沒有限制,幾十上百萬粉絲的大號大有人在。只不過,空間太透明了,點贊數量、轉發數量、評論數量、評論內容什么的一目了然,想藏藏不住,是好事也是壞事,對于那些動不動號稱月賣xxx萬貨的“大神”來說,如果贊、轉發、評論數量寥寥無幾,確實臉上有點掛深圳網絡推廣不住。
 
  當然,qq不一定是最好的選擇,微信公眾賬號也不錯,被粉絲轉發的話,漲粉特別快,看個人選擇。
 
  對于那些已經有大量粉絲的私人號,如果被限制了,也不用太悲觀,我覺得一個人能否成事主要還是看自己,能在微信上做好,換其他平臺也能做好,因為他們具備那種能力,只不過需要多花點時間和精力而已,沒什么好怕的。
 
  就像電影《1942》中張國立演的東家所說的:我知道怎么從窮人變成富人。只要能活著到陜西。給我十年,我還是地主。
 
最近微信已經發力封殺利用微信號做營銷的賬戶了,恰好筆者身邊就有幾個經常利用微信做銷售的朋友,他們已經接到了通知,也屢次在微信朋友圈轉發一些被封人士的經驗分享圖,對于他們而言,自己的賬戶隨時都可能被微信封號,因此已經打算準備開發更豐富的營銷渠道了。
 
  那么,現階段還有什么比較好的除微信外的銷售渠道可以使用呢?其實筆者的那些朋友都十分清楚,微信本身那龐大的用戶基礎才是自己能在這段時間賺錢的基礎所在,也正是這樣的原因,導致他們遲遲不愿意放棄微信朋友圈,甚至為了逃避微信對營銷賬戶的打擊,把很多涉及金錢交易的用語從“錢”更變為“米”,譬如說“這個貨物多少錢?”變為了“這個東東多少米?”、“支付寶”變成“阿寶”、“銀行卡”變成“阿卡”……
 
  一、商家營銷逃離微信“朋友圈”?
 
  微信官方在近期發表公告:微信會對部分通過大量添加好友從事商業營銷的個人微信號進行聯系人數量限制,并對用戶舉報較多、涉及假貨及商業侵權的微信號,依據有關法律法規進行處理。其實對于真正利用微信結交朋友的人而言,自己的賬戶可以有500人已經很厲害了,然而對于那些利用微信賬戶開拓營銷渠道的商家而言,要突破5000人其實一點都不困難。
 
  還記得當時筆者的同事niko接手公司微信賬戶時,在短短兩個月的時間內,每天通過人工不斷深圳網站推廣添加微信號的方法,愣是把那個賬戶增加到七千多人,這也正好說明了一點,對于擁有資源以及執行力的商家而言,微信的確可以為他們圈住一幫潛在顧客。
 
  所以,即便是微信公開禁止每個賬戶的私人好友數量限制在5000人,但對于那些已經在利用微信進行營銷的商家而言,“你有張良計,我有過墻梯”,他們完全可以不斷申請微信私人賬戶,畢竟在這個微信公眾號都可以在淘寶上買賣的年代里,要申請一大堆微信號簡直是易如反掌的事情。
 
  因此,對于那些已經嘗到微信營銷甜頭的商家而言,我們至少可以肯定一點的是,他們或許會把自己的營銷活動從公開變成隱秘,但絕對不會輕易地逃離微信朋友圈,畢竟這里所擁有的市場潛力,實在讓他們垂涎欲滴,要知道狼群都是嗜血而動,當年馬克思已經在《資本論》里面說過:“如果有10%的利潤,資本就保證到處被使用;有20%的利潤,資本就活躍起來;有50%的利潤,資本就鋌而走險;為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤,資本就敢犯任何罪行,甚至去冒絞首的危險。”
 
  二、微信營銷戰線或許會被延伸
 
 商家之所以喜歡在微信上大搞營銷活動,其實還是和這里能出效果有密切關系,要知道任何商家都不是傻子,如果是無利可圖的話,他們絕不會花心思鉆空子搞營銷。所以當我們基本可以確定這些商家不會主動逃離朋友圈時,或許我們可以從他們的角度去考慮一下,如何變換地利用朋友圈做生意?
 
  1、廣告形式的變化
 
  在之前的微信銷售中,商家往往利用刷朋友圈的方式,把相關的產品通過文字+圖片的方式展現出來,然后尋覓合適的消費人群,這已經成為微信銷售一個比較常用的手法。
 
  然而當微信開始發力封禁這些太過分的營銷手段時,其實商家們已經想出了應對的方法,如上面的敏感詞過濾就是他們提出的一個解決的辦法,還有就是在風頭火勢的日子里集體休息這樣深圳網絡營銷極具中國特色的逃避手段。
 
  當然筆者還見過某些比較肯花心思的商家,使用網頁+朋友圈分享的手段來做廣告,這樣的好處是直接避免了敏感詞的過濾,但是由于分享的內容需要經過多次點擊,所以沒有之前那種直接刷產品圖片的方式那么直觀,但不失為一種效果還可以的推廣方法。而且還有一些商家使用“美拍”這樣的視頻工具制作短視頻,盡管花費的時間相對較多,但用戶體驗的效果遠比單純的文字+圖片更具吸引力。
 
  2、通訊渠道的擴展
 
  微信和什么聯系最緊密?答案是qq,因為不少人的微信是和qq號碼捆綁在一起的。因此對于商家們而言,他們中的不少人因為這次微信營銷危機,而加強對qq空間的營銷建設,這屬于通訊渠道的擴展,他們看重的是qq依然擁有的那份極強的生命力,畢竟在微信沒有出現前,它原本就是中國pc端通訊軟件的老大。
 
  利用qq空間做營銷推廣,效果沒有微信那般直觀,但比較合適老顧客,而且qq所覆蓋的人群一點都不遜色于微信,加上一個高等級qq還可以給予買家信任感,此外qq空間并沒有微信那么多限制,因此在這段時間以來,筆者發現不少qq空間上的推廣活動,有一個較為明顯的增長。
 
  其實除了qq外,包括陌陌、易信、來往等手機端軟件上的營銷活動,也是層出不窮,一點也不遜色于微信平臺。我們可以認為微信上面的商家正在不斷擴展通訊渠道,畢竟他們都是最具執行力的一群家伙。
 
  3、產品內容的變更
 
  微信銷售往往都是直接向消費者進行產品的推薦和誘導,文案一般十分直白地介紹產品的功能、作用以及具體價格。然而這種明目張膽的銷售手段正是微信所不齒,需要嚴厲打擊的。因此,有的商家為了避免這個“不幸”的事情落到自己頭上,于是著手于產品內容的變更,用較為隱諱的形式來進行營銷推廣,有的萌態十足、有的輕松搞笑,然而不管是賣萌還是寫段子,都是一種變化了的產品廣告。
  
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