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深圳網絡營銷殘酷的微營銷真相 微信營銷創新玩法

  • 作者:深圳網絡營銷
  • 發表時間:2014-06-16 13:48
  • 來源:網絡營銷

  
   微營銷實際就是一個移動網絡微系統,微營銷=微博+微視(微電影)+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來,線下引流到線上支付,線上引流到線下(實體店面)瀏覽。
 
  百度百科這樣定義微營銷。事實上,對于大多數營銷人員來說,微營銷就等于微信和微博的結合體。這是現在最流行的營銷方式。看看別人對于微營銷的看法,或許能使自己少走彎路。
 
  第一、企業踏實做好自己是王道!這是一個很簡單的道理,但現狀是:很多企業被社會化媒體所謂的“神奇”所迷惑,總想著社會化媒體怎么解救企業的爛產品和爛服務。舉個最簡單的例子,如果你的顧客對你的產品或服務怨聲載道,你敢在任何的社會化媒體平臺上發起活動嗎?反正我是不敢的。
 
  第二、企業要不要在某種社會化媒體上投錢,比如微博(如同雞肋,食之無味,棄之可惜)?這就如同打仗的排兵布陣,每個兵種承擔著不同的角色。不要頭痛醫頭,腳痛醫腳,盲目跟風。先規劃公司的社會化媒體架構,問問自己:這個社會化媒體在整體架構中的定位?它是否有可取代性或重復性?
 
  第三、縱使你再不屑于微博,也請想想:微博于危機公關的價值。請把微博納入至企業危機公關的防御系統。
 
  第四、你決定不在微博上投入任何人力、物力。那么請想想“數字資產”這個問題。如何處理多年來累積的粉絲?怎么對得起喊破天的“粉絲經濟”時代?
 
  第五、現在運營微博該深圳網絡推廣往哪方面發力?以前總說“內容為王”,現在請往更深層次思考:“互動為王”。包括:主動挑起互動、粉絲的聚合平臺、化危為機。
 
  第六、領導們別再癡迷于微信(訂閱號)的粉絲數了,別再強壓員工分攤“粉絲量”了。你是希望微信(訂閱號)有幾萬的假粉,還是希望有10個重量級的“力挺型”真粉呢?
 
  第七、企業打造微信(訂閱號)的重中之重是先想清楚:“這個訂閱號給誰看?”我至今認為較靠譜的企業微信(訂閱號)有三類(歡迎糾正及補充):A,給公司內部員工看的。B,給合作伙伴看的。(如:媒體記者/供應商/經銷商/分銷商/投資人等)。C,能提供獨家、重大消息的。
 
  第八、想把公司紙質的內刊原封不動,甚至變本加厲地搬到微信(訂閱號)上?自欺欺人!現在微信(訂閱號)多如牛毛,你自己感興趣的訂閱號都應接不暇,誰會關注滿是領導講話、公司文化建設的微信(訂閱號)呢?
 
  第九、微信(服務號)沒有什么成功法典。不要迷信或苦尋那些“手把手式”的教程。每個行業千差萬別,世界上沒有兩片完全相同的樹葉;這么簡單的道理同樣貫穿于微信(服務號),你和B公司會提供一模一樣的服務嗎?
 
  第十、企業的微信(服務號)怎么規劃?最能提出一陣見血意見的是:一線員工!規劃微信(服務號)絕不是閉門造車:幾個市場部或公關部的人關在房子里頭腦風暴N天N夜想出來的。請到一線實地考察及實踐,你的目標顧客會用這些功能嗎?真的實深圳網站推廣用嗎?   11、規劃微信(服務號)的方法論總括兩條:A,深化具有推動力和舒適的服務模式。B,信息,用戶想要的信息就在他們的指尖隨時可以調用,幫助他們在最短的時間內變地明智。
 
  第十一、微信(服務號)的規劃是化繁為簡。在移動終端,簡單的事物會走得更遠,并且可以不斷擴展。顧客希望用最短的時間找到對他最有價值的服務。不要拐彎抹角,不要想當然,不要把自己的專業暢想等同于顧客所想。
 
  第十二、無論什么社會化媒體,“內容營銷+影響力營銷”是最折磨團隊的考驗!
 
  第十三、堅持!雖說在移動互聯網浪潮席卷下,每天都迸發著“不確定性”;但“貴在堅持”就是真諦。你用心耕耘微博或微信或其它,一定會有意外的驚喜,不要懷疑。相反,如果你總在不停地挖井,永遠也挖不到有水的井。
  1、巧用二維碼:以往我們看到的微信活動大多是分享出去一個連接,能夠通過分享二維碼并識別判定新老會員的案例出色的鮮有,生成二維碼的方式就已經把微信的活動放大了,已然不是一鍵分享到朋友圈獲得獎勵的那種小游戲了,它可以實現網友線下面對面的掃描,實現微博分享,以及通過聊天對話時將圖片分享給好友或者各種群中,這樣的擴散方法很多參與者可以想得到做得到的,同時二維碼的記錄識別能力讓整個活動技術性增強。
 
  2、挖掘用戶圈子:通過分享吸引參與者增加自己的游戲成績的玩法是通過滲透挖掘用戶圈子的做法,大家在社會化媒體中都有自己的深圳網絡營銷圈子,通過手機端、pc端進行分享觸及,通過自己人脈的交際能力吸引參加活動,這種營銷的力量不可小覷,圈子的不斷擴大也正是這個活動火爆的時刻。
 
  3、重視活動創意與流程:這個活動從名字上來看很接地氣,“越掃越土豪”其中的“掃”字代表了活動的特點,它是需要二維碼掃描的,“土豪”代表了活動的結果,也就是最終是可以換取話費,最后是呈現的一個心理感覺,不僅是得到話費,也可以測驗出自己的人氣值,其中的“越”字則凸顯了吸引好友行動,人越多越好。單從活動名字來講很不錯,再者如果設置微信的活動,參與方法一定要簡單,后臺流程或許需要很多步,但是要用戶參與的動作越少越好,掃一掃就可以,簡單的點擊就能夠完成活動,這就可以增加活動的參與量。
 
  4、粉絲會員沉淀:通過一次活動吸引用戶關注,并進行深入的互動,使其沉淀下來,并能夠認可這個品牌,在“長虹電視”的微信里,是定期有不同的活動出現的,同時粉絲進來之后進行會員綁定,可以查詢積分,整個系統的設置也是考慮到了粉絲沉淀與活躍。
 
  一個平臺、一個品牌粉絲的多少決定了其價值大小,而粉絲黏性與活躍也是價值的重要因素,一個活動的成功不能說就是品牌與粉絲交互的成功,未來和粉絲之間的故事如何做,這是一個長線的事情,需要好好琢磨,但是重點在于粉絲對品牌、平臺的認同感、歸屬感,這樣才可以讓粉絲長期停留在這里。微信公眾號的運營要有創新的玩法,這樣你的平臺也會漲粉兒沒商量!

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